В третьем уроке Вы научитесь составлять портрет идеального клиента. Вы узнаете, как искать клиентов по составленному портрету клиента, не затрачивая много времени.
Темы урока:
· Анализ параметров аудитории;
· Оценка демографии, географии, должностей и ресурсов клиентов;
· Оценка факторов, влияющих на процесс покупки;
· Сомнения и возражения по продукту;
· Анализ периодичности покупок;
· Разбор стереотипов о продукте/отрасли;
· Поиск и решение проблем.